الجزء السادس - بناء خطة استراتيجية ناجحة

يشرح الدكتور عطية كيفية التخطيط الاستراتيجي خطة يتبعها فريق الإدارة لمواجهة التحديات التي يفرضها المنافسون. أثناء عملية التخطيط، يتم تحليل نقاط ضعف المنافسين. يتم بعد ذلك تصميم استراتيجيات التسويق الخاصة بالشركة للاستفادة من نقاط الضعف هذه من خلال وضع الشركة على أنها تقدم مزيجًا متميزًا من المنتجات والخدمات لعملائها المستهدفين. يعني تحديد المواقع أيضًا التأكد من أن الشركة لا تهدر الموارد في محاولة للمنافسة في منطقة يكون فيها أحد المنافسين قد أسس بالفعل هيمنة واضحة ومستدامة على السوق. توقعات المستقبل بدقة تساعد الخطة الإستراتيجية الشركة على التنبؤ بأفضل الفرص المتاحة لها للنمو – العملاء المستهدفون المثاليون، أفضل الأسواق التي يجب تقديمها. تتوقع الشركة النمو المتوقع في قطاعات الأعمال الحالية، ويتم تحديد أسواق جديدة مثيرة للشركة لدخولها في المستقبل. تمنع القدرة على التنبؤ بدقة معقولة الشركة من ارتكاب أخطاء إستراتيجية، مثل الالتزام بمبالغ كبيرة من رأس المال لدخول سوق بدا في البداية واعدًا ولكن تبين أنه ضئيل الحجم أو غير مربح.

Category